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    发表时间:2019-06-20 16:53:2702:39   来源:本站    点击:3470960

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    内蒙古新11选5开奖结果 www.fnbx.net 一位朋友,去年从公务员辞职,年薪超过200万。

    他并不是什么处级、厅级这样的中高层官员,也不是书记秘书、省长秘书这样的核心岗位,更没有什么大不了的背景。

    就是一个从农村出来考上大学的小伙,在省直单位干了几年,按部就班升到科长而已。

    我分析了他一跳出体制就能拿这么高年薪的原因,发现核心因素是:他是一个资源链接者。他的高薪,来自于资源链接力。

    所谓资源链接者,就是你在人脉网络中处于一个节点位置,众多互不相识的人,可以通过你链接到其他人。

    我们每个人都有自己的圈子。你的手机里一般都有几百到上千个联系人(电话、邮件、微信、QQ等)。

    这些联系人中,有很多人可以帮到或用到另一个人,但他们互相不知道对方的存在。而你,恰恰是能链接二人的节点。

    链接到不同人脉的能力,可称之为“资源链接力”,这种能力与你链接的人脉数量和质量成正比。

    每个人都有自己的资源链接力。你总有些亲戚、同学、朋友,甚至网友,对别人来说是很好的资源。但你可能从未想过,这种资源,是可以互相链接的。

    而且资源一旦链接,变现出来的价值,会让你惊叹。

    本文就谈谈怎么发展资源链接力,及怎么变现。

    1

    小K是我前同事,同一个单位,不同部门。

    他为人极讲义气,虽然年轻,却交下了很多朋友,且得到很多前辈的喜爱。

    入职第一年,我就对他的交际能力佩服不已。

    他开车撞了别人的车,能和对方成为朋友。买个房子,能和卖主成为朋友。房子出租,能和租客成为朋友。

    这里说的朋友,不是放在微信通讯录八辈子不联系那种,而是能一起吃饭喝酒,有事能使上劲的那种。

    小K在入职第二年考了某名校的MPA(公共管理硕士)。

    这个班上,有来自各个单位的青年才俊。小K主动申请当了班长,鞍前马后服务好同学们,于是,每一个人都和他很熟。

    小K经常组织各类饭局,并且常常能请到一些牛人。

    我曾经问他秘诀,你是怎么请到某某某的,你和他很熟吗?

    小K说,谁说要很熟才能请的?不熟的也可以请啊。

    我很不服气,想起昨天参加某学术会议,我俩都收到某高校党委书记的名片。于是就激将说:“你有本事把昨天开会的李书记约出来。”

    小K笑了笑,说,这有何难。于是拿起手机打电话(我注意到一个细节,名片上的信息已经被他输入电话了)。

    “李书记,您好,我是小K。昨天在会上听您说起学校有一个申请被省教育厅卡住了,我明天正好约了教育厅的王处长一起吃饭,请问您方便一起参加吗?”

    李书记正为这事发愁呢,小K做的恰是瞌睡送枕头的事,岂有不乐意之理。于是就和李书记约定了。

    我还是不服,说,你和王处长熟,这不能算数。

    小K说,我和王处长也不熟,只见过一面,而且明天根本就还没约。于是又拿起手机打电话。

    “王处,您好,我是小K。上次听您说起嫂子心脏有些不舒服,我明天刚好约了某医院(本地最好的医院)心脏科的张主任一起吃饭,请问您方便一起参加吗?”

    于是就和王处长也约好了。

    接着再和医院的张主任打电话。

    “张主任,您好,我是小K。我明天约了某大学的党委书记李书记和省教育厅的王处长吃饭,请问您方便一起参加吗?”

    于是和张主任也约好了。

    旁观了整个过程的我,受到了一次震撼教育:很多人都听过比尔盖茨女婿和世界银行副行长的段子,却没想过在现实中能这样应用,这也太牛了。

    从此以后,我对小K心服口服。

    所谓朝中有人好办事。小K的关系网,很快遍布各界。大家习惯了一有难事,都找小K。不管是去医院找知名专家看病,还是希望进入某热门幼儿园,还是推荐找工作,小K都能帮忙办得妥妥当当。

    在一次活动中,他认识了某投资公司的老板,老板对他八面玲珑的能力非常赞赏,力邀他加入公司负责公关事务。

    于是他就去了。

    凭借着那些年积攒的人脉,对方给他的年薪是150万。而该公司还有一大好处,可以参加跟投(即员工以个人的资金按照一定的比例跟着公司一起投资某项目,盈利后按照比例和公司分成)。

    他借了100万跟投了某项目。该项目进展顺利,内部跟投年收益率超过80%。

    算下来,从公务员下海一年,他已经赚了超过200万了。

    2

    摩拜创始人胡玮炜的资源链接力更值得我们学习。

    作为记者,她有天然的渠道接触无数的人,这些人她并不熟,只能算是弱关系。但是,80后记者那么多,为什么只有她做成亿万富姐?

    关键就在于她强大的资源链接力,能把弱关系维系住。

    采访一个人容易,采访之后,那个人还愿意搭理你,难;采访之后,那个人愿意出钱出精力出主意来帮你,难上加难。而胡玮炜做到了。

    摩拜单车的投资人是易车和蔚来的董事长李斌,他有钱有思路,什么都想好了,只等一个人来执行,为什么选择了胡玮炜呢?

    就是因为胡玮炜拥有强大的资源链接力,能迅速组建起一个齐全的团队。而组建团队正是创业必不可少的关键能力之一。

    胡玮炜在做摩拜之前做GeekCar,专门租了一个四合院,用于办沙龙。夏日夜晚,花毛一体,啤酒任喝,邀请汽车行业的工程师、科学家、爱好者、从业者聚会,每晚高朋满座,思想火花四溅。后来解决了摩拜设计和技术难题的王超,就是这些人中的一个。

    没有结识人脉的渠道,就自己寻找。没有聚拢人脉的平台,就自己搭建。这就是为什么胡玮炜能远远抛弃同龄人的原因。

    3

    前不久,我参加了一个演讲培训班,培训讲师的名字叫贺嘉(他的公众号是“贺嘉老师”,推荐关注)。

    我本来是为了提高演讲能力而去的,但是去了后发现,班上的人脉资源才是最大的收获。

    有百万粉丝的公众号大V,有手握几千万自媒体广告投放预算的金主,有著名知识付费平台的课程开发负责人……

    而我刚好进入写公众号这一行当,对我而言,这些人脉的价值,可想而知。

    后来我又参加了贺嘉组织的TEDx珠?;疃?,认识了“今夜九零后”的易岚、“好姑娘光芒万丈”的老妖、蜗牛保险的石玉联、《爆款文案》作者关健明、还有此前只能在网上看到的曲玮玮、傅踢踢等等(做自媒体的人,都知道这些名字意味着什么)。

    而让我更感兴趣的是,贺嘉为什么能链接那么多的资源,而且和每个人关系都很好。

    原来,他是从做TEDx活动开始的,后来自己做演讲培训,并组织各种私房课活动。演讲者、学员、课程讲师等,中间都不乏牛人,一年一年积攒起来,就织成了一张大网。

    4

    资源链接的方式其实有很多,并且很多人用得非常好。

    记者中的胡玮炜,主持人中的张泉灵,作家中的吴晓波,甚至神棍中的“大师”王林……

    他们可以把不同的投资者、企业家、人才、政府资源等都聚合到一起。

    别人找他们融资、办企业、推荐人才、寻求政策支持,并非因为他们本身具备这样的能力,而是他们可以找到具备这样能力的人。

    而他们通过资源的整合利用,自己也赚得盆满钵满。

    有很多职业,天然就具有左右逢源的优势。如导游、记者、中介、培训师、保险销售、理财经理、广告对接、咨询顾问、老师等等,如果稍微有心,就能缔结非常好的资源网络。

    例如,我有一个朋友是某咨询公司的合伙人。他开拓新业务的方式是:

    企业碰到融资问题,他就说,我朋友是复星集团的,等咱们开始合作,我带你去复星拜访。

    企业是做房地产,碰到管理问题,他就说,我和万科、恒大、碧桂园都很熟,等咱们签了合同,我们去这些企业交流学习,把他们的管理制度学过来。

    企业碰到营销问题,他就说,我朋友是国内顶尖的互联网营销公司,团队都是宝洁高管出来的,营销非常厉害,等咱们项目启动,我促成你们合作。

    其实,那些“朋友”,都是他以前做过的项目客户。他每做完一个项目,就和甲方维系着很好的关系,久而久之,积攒的资源就多了。每一个新的客户,都可以和旧的客户发生关联,旧客户也很高兴他能给公司带来新的业务。于是,他成了一个非常优质的资源链接者。

    5

    如果不是这些职业,怎么办呢?

    有两种方法,可以让普通人也链接到优势资源。

    一是加入某个资源链接平台。

    如,很多人去读MBA班或者EMBA班,看重的并不是那些课程,而是优质的人脉。现在网上有很多社群,培训班,也都具有资源链接的价值。

    上文提到的贺嘉,就参加过另一个公众号大V的私房课,在群里认识了其他的大V,并给自己的演讲课招来了不少学员。

    有一些付费的学习群、投资群,里面也有很多优质资源,尤其是,费用越高的社群,里面的资源越优质。

    例如,硅谷投资人王川(公众号:investguru,推荐关注)组建的王川投资俱乐部,入会费7000美元(注册费+首年年费),年费5000美元(现在可能又涨了),里面全是各行各业的大咖。试想,能够出得起5万多人民币会费+3万多人民币年费去加入一个微信群的人,其拥有的支付能力就足以证明他很大可能也是各行各业的精英。

    很多人都在这个群里找到了合作的机缘,或者发现了新的投资机会。更重要的是,群里面每天的思想碰撞和知识分享,让人的认知能力和投资水平快速提升。而王川本人,作为所有这些群友的共同链接节点,受益肯定也是最大。

    这就是资源链接者能发挥的巨大价值。

    最近我报了一个LDP全球领导力课程,5天的费用5万元,还没去上课我就觉得很值。为什么呢,因为我看到了同学的名单。

    还有很多免费的社团、社群,也都是很有价值的。

    例如,高中或大学的校友会,你们小区的跑步爱好者群,社会上的公益组织,桥牌俱乐部等等。

    二是搭建一个资源聚合的平台。

    自己没有资源,就要想办法聚合资源。

    例如,有一个叫“静水流深”的公司。自己并不生产自媒体内容,也不做自媒体商务推广,却是业内很有影响力的企业。

    原来,该公司依靠组织“静水会”,把自媒体和广告主拉拢到一起,给大家搭建一个业务联系的平台。

    自媒体、广告主,都省事了;静水流深,也赚钱了。皆大欢喜。

    我有一个高中师弟,花了很多心思去组建各类校友群,结果成了我们学校链接校友资源最多的人。

    他组建的企业家校友群、咨询业校友群、羽毛球校友群、广州校友群等等,不光让自己认识了校友中的佼佼者,并且让校友们互相有了结识的平台,最终也成为自己事业非常好的助力。

    事实上,当校友会的秘书、培训班的班长、活动的联络人等,都是增进自己资源链接力的很好渠道。

    有一个85后青年何川,就是因为在正和岛(一个面向成功企业家的高端社交小圈子)工作,平时经常组织活动,认识了很多大佬,后来在其中一些人的帮助下,创立了插坐学院和好多课APP,年收入超千万。

    建立一个微信校友群、一个读书群、一个贴吧、发起一次聚会、一次公益活动、一次交流会等等,都可以帮我们建立一个资源聚合平台,我们平时有无数的机会成为资源聚合的节点。

    从广义上讲,淘宝、京东就是一个资源聚合平台,把持币的消费者和有货的供应商聚合在一起。滴滴也是一个资源聚合平台,把想打车的人和想拉客的人聚合在一起。

    对普通人而言,从头创造一个这样的聚合平台很难,但是不妨碍我们可以创造一些小的平台。

    例如,你写公众号,发抖音,混知乎,你就成为了一个小小的平台。你的关注者,就是你的宝贵资源。他们有什么需求,也许你可以帮助解决;他们有什么优势,也许你可以帮助发挥。

    这就是为什么微博大V薛蛮子说,每天早上看微博,有种批阅奏折的感觉。

    以我自己为例,开始写公众号之后,拥有了很多读者,他们之间各有不同的背景,很多是互相有价值的。

    例如,有人有创业项目需要找投资,有人有闲钱想找好的项目,我就促成他们互相认识。

    在我写的《拼多多上市,80后创始人28个月身价800亿,凭的就是三个字》(文末有链接)一文在网上阅读过百万以后,弱关系成为一个热门话题,很多人都找我链接弱关系,我就专门建立了一个弱关系学习群,供群友们互相交流资源。

    5

    人人都可以是资源链接者。

    请再看一下你的手机通讯录和微信朋友圈,你总会拥有别人不了解的信息,认识别人不认识的人。

    现代社会,信息就是最重要的资源。而信息的流通,总是会有各种阻碍。

    资源链接的价值就在于消除信息不对称。当你多链接上一个资源,你就多了一个信息源;当你的信息源越来越多,你的人脉网络也就越来越广,你的价值也就越来越高。

    资源链接是如此重要,每个人都必须刻意经营。资源链接也并不难,关键是你要做一个有心人。

    我们也许不能人人都做到年薪200万。但是,朋友多了路好走,朋友少了寸步难行。年轻时,多链接一点资源,你的机会将更多。


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